Думайте Рынок!

Griselda провела часы, полируя ее резюме. Никакие детали не были слишком маленькими: напечатайте лицо, расположение и интервал. Она весила каждое слово, посчитал каждую запятую. Она отослала 200 резюме и не получила ответов.

Реджинальд провел даже больше часов, проектируя самый прекрасный вебсайт для его нового бизнеса. Работая с высоко рекомендуемым проектировщиком сети, он выбрал цвета, графику, и расположение. Он мучился над продуктами, чтобы предложить его клиентам. После того, как участок был начат, никто не приехал - и посетители уплыли, как шмели от цветка, нанимая свободный мед и перемещение.

Griselda и Реджинальд - интеллектуальные, мотивированные люди. Они поворачивали свою разведку и побуждение к проектированию прекрасного продукта - не проводящий исследование относительно того, что хочет рынок.

Почему? Тестирование рынка является трудным - иногда невозможный. Идеально, Вы найдете по крайней мере шесть человек, которые напоминают те на Вашем целевом рынке. Я поощряю клиентов выбирать людей, которые могут предложить Вам искренние мнения. Когда Вы продолжаете слышать, "Это замечательно," Вы не нашли правильные ресурсы.

Некоторые предприниматели новичка держат фокус-группы или стороны идеи, полные завтрака. Это - прекрасная идея, если Вы можете осуществить это. Коммуникация является инфекционной. Когда один человек начнет быть критически настроенным, остальные будут следовать.

Переключатели карьеры должны передать (снова есть n-слово!), чтобы опознать опытных менеджеров, которые могут помочь им оценить свою кампанию работы. Вы должны передать сообщение, "я - один из Вас! Я принадлежу в Вашей промышленности."

o Вот немного вопросов, чтобы начать:

o, Кто Ваши идеальные клиенты - или работодатели, если Вы изменяете рабочие места?

o, Как они принимают решения? Импульсивно? В течение долгого времени? После консультации с другими?

o, Какая информация будет влиять на решение закупки?

o Предполагают, что Ваш идеальный клиент (или работодатель) только что нанял Вас и абсолютно рад Вашим услугам. Как она или он опишет Вас коллеге?

o, Что болевые точки должны использовать - и избегать?

Как Начать:

NewAsk быстрый вопрос , Свободный еженедельно Ваше Следующее Движение Ezine
Наймите Кэти Goodwin как Вашего пишущего тренера
Продвиньте Свой Свободный Вебсайт: самостоятельное учебное пособие
Справляясь с Пятью Вызовами Письма: свободный ecourse
Книга Самоусовершенствования Кэти: Создание Большого Движения



Похожие записи:
  1. Применение Принципа ПОЦЕЛУЯ в письменной форме
  2. Авторы, Которые Последовательно Сократили Горчицу, Делают Так поскольку...
  3. Напишите На! - Ключевые Компоненты Успешной Деловой Коммуникации
  4. Письмо Деловых Писем, Которые Сделали Работу
  5. Шесть Подсказок для того, чтобы Представить Беллетристику - если Вы хотите, чтобы это было издано
  6. Интервью с Автором Приостановки Питером Abrahams
  7. Понимание Первого Правила Письма - Прежде, чем Вы Начнете Большую американскую Книгу